Kako najti tovor za tovornjake

Obstaja več tehnik, ki vam lahko pomagajo do uspeha v panogi – dobra novica je, da smo jih vse našteli v tem članku. Zato izkoristite te korake za rast vašega podjetja.

Kaj je tovorni prevoz s polnim tovornjakom?

Izraz »polni tovornjak« (truckload) se nanaša na način prevoza velikih pošiljk po cesti. Za razliko od drugih prevozov, ki se izvajajo v manjšem obsegu, polni tovornjaki običajno ne opravljajo več postankov. Polni tovornjaki se običajno dostavljajo samo v distribucijske centre ali skladišča.

Kakšen je pomen iskanja več tovora za voznike tovornjakov?

Iskanje več tovora za voznike tovornjakov je eden najzahtevnejših delov vodenja prevozniškega podjetja. Vendar pa je tudi zelo pomembno, saj pomaga zmanjšati stroške voznikov tovornjakov in povečati vaše prihodke. Več tovora kot najdete, bolj lahko razvijate svoje podjetje.

Najboljši načini za iskanje tovora

Obstaja več načinov za iskanje tovornih pošiljk in ohranjanje donosnega poslovanja, nekateri izmed njih so naslednji:

Iskanje tovornih posrednikov

Sodelovanje z uglednim posrednikom zagotavlja stalna plačila. Naloga tovornega posrednika je preprosta; razvijajo delovne odnose s pošiljatelji in se pogajajo za najboljšo ceno za tovor. Po tem uredijo prevoz pošiljke s tovornjaki. To je odličen način za ustvarjanje več denarja, saj opravijo večino pripravljalnega dela, kot je pogajanje o cenah, in vas povežejo z veliko tovora za prevoz. Vendar pa zaračunajo provizijo. Zato vedno iščite poštene posrednike, ki imajo odnose s strankami, ki jih želite.

Tukaj je seznam stvari, ki jih je treba upoštevati pri iskanju posrednika.

• Iščite ugledne posrednike z dokazanimi rezultati in dobrimi ocenami, namesto novih posrednikov. Sodelovanje z novimi posredniki je tvegano za vas in pošiljatelje, saj niste prepričani o kakovosti storitev, ki jih boste prejeli. Ko pa sodelujete z uveljavljenim posrednikom, ste prepričani o ravni storitev, ki jih boste prejeli v zameno.
• Posel posredovanja tovora je zelo konkurenčen, zato si vzemite čas in poiščite tistega z ugodnimi cenami, ki ustreza vašemu urniku.
• Prepričajte se, da se področje njihovega strokovnega znanja ujema s področjem vašega prevozniškega podjetja. Posrednik, specializiran za prevoz suhih tovorov, vam ne bo v pomoč, če želite prevažati pokvarljivo blago.

Tovorne platforme

Tovorna platforma je eno najboljših orodij za vaše prevozniško podjetje. Omogoča vam iskanje tovora, ki ga objavijo tovorni posredniki. S pomočjo tovorne platforme si lahko ogledate lokacije prevzema in dostave, cene in druge informacije, potrebne za tovor. Tovorne platforme so odličen način za iskanje več tovora. Vendar pa najboljše na trgu zaračunajo mesečno naročnino za svoje storitve.

Tukaj so nekatere prednosti in slabosti tovornih platform.

Prednosti

• Omogočajo ogled številnih posrednikov in pošiljateljev.
• Ponujajo več tovora, kar vam olajša izbiro želenega.
• Zagotavljajo vam lokacije. To pomeni, da lahko izberete tovor, ki ustreza vaši želeni lokaciji.

Slabosti

• Obstaja veliko borz tovora z različnimi lastnostmi — nekatere so lahko hitre ali počasne, odvisno od tega, ali ponujajo brezplačne ali plačljive storitve.
• Najboljše za svoje storitve zaračunavajo pristojbino.

Pogajanje s pošiljatelji

Sodelovanje s pošiljatelji je eden najboljših načinov za izgradnjo močnih poslovnih odnosov in širjenje vaše mreže v industriji. Z neposrednim pogajanjem se izognete posredniškim provizijam in pristojbinam borz tovora, kar vam omogoča, da zaslužite več. Vendar pa boste morali vse upravljati sami, kar je lahko zamudno.

Analiza informacij

Prave informacije so ključnega pomena pri iskanju vašega naslednjega tovora. Dobra borza tovora bi morala ponujati natančne informacije o pošiljki, kar olajša določanje stroškov in dobička za vsak tovor.

Kakovostna borza tovora bi morala ponujati naslednje:

• Najboljše poti
• Najboljše postojanke za gorivo
• Ocene in mnenja posrednikov
• Izračuni davka IFTA
• Ocene cen
• Teže in klasifikacije

Digitalno ujemanje tovora (DFM)

Tehnologija nam je olajšala in poenostavila življenje. Zdaj lahko do vsega, kar potrebujete za svoje poslovanje, dostopate prek spleta, za razliko od preteklosti, ko je bilo vse opravljeno ročno. Platforma za digitalno ujemanje tovora omogoča voznikom tovornjakov, da se povežejo s pošiljatelji prek umetne inteligence. Ponuja tudi inovativne funkcije, kot so sistem plačevanja v aplikaciji, povratni tovor itd.

Opravite temeljito raziskavo

Ko ustanavljate prevozniško podjetje, morate določiti, kaj vam najbolj ustreza, in se tega držati. Odločite se na primer, ali želite izbrati krajše poti, da se izognete dolgotrajni odsotnosti od doma, ali pa raje daljše poti zaradi zaslužka. Ko to storite, lahko začnete iskati tovor na teh specifičnih območjih. Ne pozabite temeljito raziskati posrednikov, če nameravate uporabiti katerega. Dober posrednik vam bo olajšal delo v panogi.

Bodite aktivni

Odlokujte se od konkurentov. Če imate edinstvene veščine ali izkušnje, ki bi vam lahko koristile in bi pošiljateljem ter posrednikom sporočile, da ste pripravljeni na delo, se jih ne bojte uporabiti. 

Bodite prilagodljivi glede vrste tovora, ki ga prevažate

Poglejte širše od tega, kar že počnete, in preverite, ali lahko prevažate tudi druge vrste tovora. Tovornjak z nizko nakladalno ploščadjo (step deck) na primer nima stranic ali strehe, zato lahko prevaža velike ali nepravilne predmete, podobno kot tovornjaki z ravno ploščadjo.  

Iskanje tovora za tovornjake ni nujno težko in frustrirajoče. To lahko dosežete z upoštevanjem teh nekaj korakov. Zato jih izkoristite, da boste uspešni pri iskanju kakovostnega tovora in pomagali vašemu podjetju uspevati v panogi.