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Dans un secteur où la différenciation est complexe, Ibertinsa est devenue une référence en matière d'excellence de service. Cette entreprise familiale basée à Madrid exerce ses activités depuis plus de 50 ans, consolidant des positions solides dans le transport routier de fret aérien, le transport express international, la logistique pharmaceutique et le transport de marchandises à haute valeur ajoutée. Eurowag est devenu un partenaire clé dans la gestion du carburant et l'optimisation des coûts.
LEADER DU MARCHÉ | Ibertinsa S.A.
Date de création :1976
Siège social :Madrid, Espagne
Parc automobile :130 tracteurs, 160 remorques
Employés :175
Chiffre d'affaires 2024 :25 M€
Portée :Transport international en chargement complet (FTL) — Péninsule ibérique, Allemagne, Benelux, France
Produits Eurowag :Cartes carburant
Le marché espagnol du transport routier de marchandises a fait preuve de résilience en 2024, avec une augmentation de 2,65 % en tonnes-kilomètres. L'Espagne représente environ 14,5 % de l'activité de transport routier de l'UE, mais le marché est très fragmenté avec environ 120 000 entreprises actives. La pénurie de conducteurs et la hausse des coûts opérationnels — en particulier le carburant et l'assurance — continuent de peser sur les marges. D'ici 2026, le marché devrait croître de 3,2 %.
Ibertinsa est en concurrence sur des segments de niche exigeant une fiabilité exceptionnelle : les services de transport routier en alimentation de fret aérien où les délais sont non négociables, le transport pharmaceutique régi par la certification BPD, et les marchandises de grande valeur nécessitant une sécurité renforcée. Le PDG Miguel Quintana déclare : « La clé réside dans la recherche de niches de marché avec moins de concurrents, où l'engagement envers un service d'excellente qualité est valorisé. » La flotte comprend des méga-camions, des véhicules frigorifiques, des remorques à rouleaux et des camions équipés de systèmes de sécurité, avec une moyenne d'âge de trois ans.
Eurowag est devenu un partenaire clé pour Ibertinsa en matière de gestion des coûts, notamment dans la gestion du carburant. Pour une entreprise assurant un transport international spécialisé à travers la péninsule ibérique, l'Allemagne, le Benelux et la France, une transparence et un contrôle constants des coûts de carburant sur plusieurs marchés sont une nécessité opérationnelle.
La technologie favorise la traçabilité, la sécurité des conducteurs et des marchandises, le suivi des véhicules, l'évaluation du comportement de conduite et la détection précoce des problèmes techniques. L'entreprise utilise l'IA pour améliorer l'efficacité et la lettre de voiture numérique (e-CMR). La durabilité est intégrée grâce à l'optimisation du transport, à la mesure de l'empreinte carbone, aux panneaux solaires, aux biocarburants, au HVO et aux camions à double remorque.
Quintana définit la durabilité au sens large : « Lorsque nous parlons de durabilité, nous devons englober les facteurs environnementaux, économiques et sociaux. Les coûts découlant de ces initiatives doivent être répartis sur l'ensemble de la chaîne de valeur du transport. » Ibertinsa démontre comment la spécialisation et l'excellence du service permettent de créer des positions concurrentielles durables.
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